Kasvu lähti käyntiin siitä, kun teimme päätöksen keskittyä tiettyihin segmentteihin liiketoiminnassamme.

Segmentointi voi alkuun tuntua riskialttiilta karsimiselta. Pitkällä tähtäimellä rajaaminen kuitenkin kantaa hedelmää, sillä jokapaikanhöylä ei kehity erityisosaajaksi. Hajallaan oleva markkina luo epävarmuutta ja estää asiantuntijoita erikoistumasta.

Cimcorpilla on kolme pääsegmenttiä: elintarvikkeiden jakelu, rengastuotanto sekä sähköautojen akkujen tuotanto. Olennaista segmenttejä valittaessa on ollut katsoa pitkälle tulevaisuuteen ja pohtia kriittisesti, missä meidän ratkaisuamme tulevina vuosina ja vuosikymmeninä tarvitaan.

Elintarvikkeiden jakelu on erinomainen esimerkki siitä, mistä automaation kasvun mahdollisuudet löytyvät. Työ jakelukeskuksissa on ihmiselle raskasta ja fyysisesti kuormittavaa, työvoimasta on pulaa ja volyymit kasvavat. Katsottiin Suomea tai ulkomaita, alan rakenne ei kestä manuaalista työtä.

Päätös panostaa juuri elintarvikkeiden jakeluun on tehty huolella ja tietoisesti, jotta se takaisi myös kannattavan tulevaisuuden liiketoiminnan. Voimme keskittyä luomaan kasvua sillä sekä kahdella muulla valitulla toimialalla. Terävä fokus antaa myös mahdollisuuden vakioida tarjontaa, mikä kasvattaa tehokkuutta.

Muuttuvassa maailmassa segmentointi on lisäksi turvan ja vakauden lähde – jos segmentit valitsee oikein.

Oli asiakkaina sitten pk-yrityksiä tai globaaleja jättejä, automaatio on aina investointi, ja kun markkina sakkaa, myös investoinnit vähenevät. Kun valitut segmentit eivät ole riippuvaisia toisistaan, kokonaisuus pysyy tasapainossa. Yhden markkinan heilahtaessa toinen voi pysyä vakaana.

Rohkaisen kaikkia automaatioalalla toimivia miettimään, millä alueilla oman yrityksen kovin erityisosaaminen on ja millaisia laajentumisen mahdollisuuksia niillä piilee. Vaikka lähitulevaisuuttakin on pidettävä silmällä, pitkän tähtäimen suunnitelmat antavat rauhaa kehittää, innovoida ja kartuttaa syvällistä osaamista.

Veli-Matti Hakala
CEO, Cimcorp